無水炮泥是高爐出鐵口用耐火材料，也是一種消耗性的耐火材料。從去年9月份以來，無水炮泥常用的耐火原料大部分都出現(xiàn)了上漲，一直到現(xiàn)在，價格仍然處于較高水平，無水炮泥生產(chǎn)成本出現(xiàn)較大幅度的增長；而進入今年以來，受疫情、環(huán)保管控等因素影響，需求也不及往年，企業(yè)經(jīng)濟效益下滑。無水炮泥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該如何提高管理水平，保證行業(yè)的健康發(fā)展，更好的服務(wù)鋼鐵行業(yè)？業(yè)內(nèi)人士從不同角度提出自己的看法。
鄭州科信爐料有限公司副總賈石磊：目前煉鐵行業(yè)產(chǎn)能置換，高爐并小建大，造成出鐵口數(shù)量降低，加之鋼鐵受疫情和原材料價格影響，部分鋼鐵沒有全負荷生產(chǎn)，導(dǎo)致炮泥需求量急劇減少，炮泥產(chǎn)能沒有隨之降低。炮泥制造企業(yè)門檻低，淘汰進度較為遲緩，市場稍有緩和便死灰復(fù)燃，炮泥產(chǎn)能過剩問題得不到解決，部分炮泥企業(yè)以低價拿訂單進行續(xù)命。造成炮泥原材料端的成本壓力無法傳遞，而低價中標伴隨的質(zhì)量風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁鋼鐵企業(yè)，給炮泥供需雙方帶來傷害。炮泥行業(yè)中劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象屢見不鮮，人才大量流失，價值和技術(shù)驅(qū)動弱，行業(yè)發(fā)展趨緩，最終會侵蝕鋼鐵客戶利益。一些鋼企已經(jīng)認識到低價中標帶來的風(fēng)險和損失，無水炮泥產(chǎn)品招標按照技術(shù)部分、商務(wù)部分和價格三方面進行評選，三者比例為30:30:40。同時規(guī)定投標人報價明顯低于其他投標人報價（尤其是：低于次低價10%或低于平均價15%以上的），且投標人不能合理說明或者不能提供相關(guān)證明材料，其投標將被否決。
目前大部分鋼鐵企業(yè)炮泥采用噸鐵承包模式，降低噸鐵消耗，將使炮泥由單價競爭變?yōu)樾詢r比競爭。降低噸鐵消耗成為炮泥生產(chǎn)企業(yè)盈利的唯一途徑。炮泥生產(chǎn)線自動化改造，穩(wěn)定質(zhì)量提高效率；增大技術(shù)投入，增強煉鐵應(yīng)用研究，提高炮泥使用效果；對炮泥原材料進行廣泛研究，提高產(chǎn)品性價比等措施成為炮泥企業(yè)的必走之路。對鋼鐵企業(yè)來說，降低炮泥噸鐵消耗，意味著鉆頭鉆桿和氧管等爐前消耗降低，生產(chǎn)組織簡單高效，生產(chǎn)效率提高，爐前工作環(huán)境和勞動強度改善。噸鐵消耗降低也意味著炮泥更好地滿足高爐生產(chǎn)需求，煉鐵生產(chǎn)的安全得到保證。炮泥噸鐵消耗降低帶來的收益，炮泥企業(yè)跟鋼鐵企業(yè)相比可謂九牛一毛。炮泥噸鐵承包模式的推廣，有些鋼鐵企業(yè)也實施了一些獎罰政策，規(guī)定出額定消耗量，低于額定消耗量按比例進行獎勵，高于消耗進行考核甚至取消供應(yīng)資格。炮泥噸鐵承包模式的實施，一些鋼企認識到低價中標為竭澤而漁，耐材企業(yè)利益得不到保證，企業(yè)無法正常運行，做不到持續(xù)及時供貨，只能以次充好投機取巧，最終給鋼鐵企業(yè)帶來巨大的損失。諸如寶武鋼鐵等企業(yè)供應(yīng)合同有協(xié)議基價調(diào)整約定。當主體耐材原材料、需方生產(chǎn)工藝變化等影響本區(qū)域總成本漲跌幅3％（含3%）以上時，雙方啟動價格協(xié)商機制（主體耐材原材料以合同簽訂之日耐材之窗公布的原材料價格為準）。此類舉措將耐材企業(yè)視為鋼鐵企業(yè)的命運共同體，將有利于耐材企業(yè)的健康發(fā)展，為鋼鐵企業(yè)提供更具性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，為鋼鐵的安全和利益保駕護航。
唐山市豐南區(qū)瑞興爐料有限公司總經(jīng)理張志英：無水炮泥是一種功能性產(chǎn)品，表現(xiàn)在它所服務(wù)對象高爐的不同要求。包括高爐體積的大小，同一座高爐前期、中期、后期，同一時期的高爐風(fēng)壓、富氧、原料、操作等等變量。這就對我們的產(chǎn)品配方及生產(chǎn)設(shè)備也提出了不同要求。
目前我公司在保證上料系統(tǒng)設(shè)備自動化、精準化的基礎(chǔ)上為適應(yīng)市場的不同需求，碾泥設(shè)備差異化。現(xiàn)有設(shè)備有三種型號可滿足500m3~5000m3高爐所匹配無水炮泥的生產(chǎn)。
我公司對要進入的市場會做一個評估，評估時要涉及很多方面，不同市場不同對待。原則是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成人達己。企業(yè)要生存，要發(fā)展離不開資金。民營企業(yè)的發(fā)展之路就是一個資金不斷積累的過程。服務(wù)一個下游企業(yè)，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓下游企業(yè)了解我們、相信我們，這就需要我們?yōu)槠涮峁┬詢r比高的產(chǎn)品，使用我們的產(chǎn)品。能夠帶來不一樣的價值增值，讓其耳目一新。同時使產(chǎn)品在其企業(yè)中贏得口碑時，確立我們的產(chǎn)品標準成為其企業(yè)中該產(chǎn)品的使用標準，使其成為唯一性和穩(wěn)定性的代表。我們會把我們公司的理念和產(chǎn)品的特點介紹給下游公司各部門，讓其認識到招標價格和我們產(chǎn)品價值的統(tǒng)一，相互之間互信互利。
作為一個二十年生產(chǎn)無水炮泥的企業(yè)，我們見證了二十年無水炮泥技術(shù)的發(fā)展。它的發(fā)展是伴隨鋼鐵企業(yè)對我們要求的不斷提高。
保持技術(shù)的進步和領(lǐng)先是我們各同行共同所追求的，主要表現(xiàn)在我們產(chǎn)品的適用性和不可替代性，適用性是指對各種爐型，各種爐型的各個時期，各個時期的各種變量。我們都會有相應(yīng)的產(chǎn)品提供。不可替代性是指我們提供服務(wù)過程中充分相互信任、相互依賴，企業(yè)生產(chǎn)無后顧之憂。
總之，產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和底氣，一切有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量的工作我們都需要把握和推進。
河南金鑫非金屬材料有限公司張志勇經(jīng)理：隨著疫情控制取得進展，現(xiàn)在一些小型的生產(chǎn)企業(yè)都在恢復(fù)生產(chǎn)，市場供應(yīng)也在增加，同行之間應(yīng)該避免惡性競爭，我們應(yīng)該在技術(shù)上、裝備上以及環(huán)保方面提高管理水平，增強企業(yè)的核心競爭力。我們公司通過與大專院校合作，聯(lián)合研發(fā)利用再生資源，降本增效，同時我們公司實現(xiàn)了自動配料、自動包裝、自動碼垛，以機器代替人工，生產(chǎn)一線可以節(jié)省8個勞動力，每年僅人工成本就能降低40-60萬，生產(chǎn)實現(xiàn)了智能化、規(guī)范化，提高了產(chǎn)品穩(wěn)定性，使用戶用得更放心。
無水炮泥行業(yè)專家常正欽教授認為：我們應(yīng)該從以下幾個方面努力，提高我國無水炮泥的服務(wù)水平。1、大膽創(chuàng)新，使用新材料，新的結(jié)合劑，新的配方體系，進一步降低噸鐵耗泥量，堅定走噸鐵承包和爐前大包路；2、開發(fā)功能型炮泥，服務(wù)爐前需要和環(huán)保要求，比如釩鈦炮泥，防噴濺炮泥，真正意義上的環(huán)保炮泥等。3、大力開發(fā)和使用廢舊耐材再生料，降低成本，循環(huán)利用，使炮泥中廢舊耐材利用率平均接近50%。4、設(shè)備大型化，自動化，熱塑包裝，盡量少帶入空氣。5、工藝精細化，規(guī)范化，不能圖省事，簡化工藝，要注重提高炮泥堆積密度。6、開發(fā)國際市場，或國際合作，進口原料，出口成品和服務(wù)。7、要加強和爐前技術(shù)交流，幫鐵廠制定炮泥使用規(guī)程。
本網(wǎng)總結(jié)：為了更好的服務(wù)于鋼鐵行業(yè)，炮泥企業(yè)應(yīng)該注意以下幾點：1、生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該加強技術(shù)研發(fā)，要提高環(huán)保健康意識；2、生產(chǎn)要達到科學(xué)、精細化的管理，以達到降本增效的目的；3、應(yīng)用上要加強與鋼鐵廠的溝通，充分認識到低價中標帶來的風(fēng)險，建立科學(xué)的招標方案和價格調(diào)整制度；4、加大國際市場開發(fā)力度，擴大新興市場的出口。5、國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)同行之間、上下游之間也應(yīng)該多溝通交流，以促進行業(yè)的健康長遠發(fā)展。
如果您對我國無水炮泥行業(yè)的發(fā)展有良好的建議，歡迎來電溝通19912348025（微信同號）。
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